En el mundo inmobiliario, la figura del asesor inmobiliario es crucial para el éxito de cualquier transacción, ya sea la compra, venta o alquiler de un inmueble. Sin embargo, la falta de profesionalización en este sector es un tema preocupante que debe abordarse con urgencia. Según estimaciones basadas en datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México existen alrededor de 80,000 asesores inmobiliarios. De este gran número, según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), solo el 10% está debidamente capacitado, y aproximadamente el 15% está afiliado a alguna asociación reconocida.
¿Por qué es importante la profesionalización?
El asesor inmobiliario es el encargado de llevar a cabo todas las gestiones necesarias para que una transacción inmobiliaria se cierre en buenos términos. Sin embargo, la realidad es que la mayoría de estos asesores carecen de la certificación y los conocimientos necesarios para desempeñar su labor de manera adecuada. Esto no solo afecta la calidad del servicio que ofrecen, sino que también puede llevar a situaciones de incumplimiento, pérdida de tiempo y dinero para los clientes, o incluso a problemas legales.
La Ley de Prestación de Servicios Inmobiliarios del Distrito Federal, define al Profesional Inmobiliario como “Aquella persona que se dedica a la prestación de servicios inmobiliarios a cambio de una remuneración económica, y que en el caso de las personas físicas, debe contar con una certificación emitida por la Secretaría de Desarrollo Económico del Distrito Federal (ahora Ciudad de México)”. Esta certificación es fundamental, ya que garantiza que el asesor cuenta con los conocimientos necesarios para ofrecer un servicio de calidad.
Funciones de un asesor inmobiliario
Los asesores inmobiliarios cumplen una serie de funciones esenciales en el proceso de compra, venta o alquiler de inmuebles. Entre las más comunes se encuentran:
- Estimación de Valor: Los asesores deben ser capaces de realizar investigaciones minuciosas para fijar precios justos que estén en línea con el mercado. Esto asegura que los vendedores obtengan el mayor ingreso posible sin alejar a potenciales compradores por precios excesivos.
- Promoción de propiedades: Una vez que el asesor ha sido contratado, es su responsabilidad anunciar las propiedades en venta o renta para atraer a compradores o arrendadores potenciales.
- Comparación de opciones: Los asesores deben ofrecer la mejor opción que se adecúe a las necesidades de sus clientes, basándose en un análisis comparativo del mercado.
- Asistencia en negociaciones: Ayudan a las partes involucradas a llegar a un acuerdo beneficioso para todos, asegurándose de que las transacciones sean justas y transparentes.
- Cumplimiento legal: Es fundamental que los asesores verifiquen que todas las leyes y normativas relativas a los inmuebles se cumplan adecuadamente.
- Inspección de inmuebles: Deben asegurarse de que el inmueble no presente riesgos para la salud y seguridad de los compradores.
Regulación y sanciones
La misma Ley de Prestación de Servicios Inmobiliarios, establece sanciones para aquellos que se ostenten como Profesionales Inmobiliarios sin la debida certificación. Estas sanciones incluyen multas que van del 50% al 100% de la cantidad obtenida como contraprestación de los servicios prestados. Aunque estas sanciones existen, en la práctica son pocos los asesores que están debidamente capacitados o afiliados a alguna asociación reconocida. Esto sugiere que, aunque existe una ley que los regula, no se aplica de manera rigurosa, atendiendo a la falta de reglamentación de la misma.
La necesidad de una mayor regulación
Si bien es cierto, un asesor inmobiliario puede ser de gran utilidad, esto solo resulta efectivo cuando cuentan con los conocimientos necesarios para prestar sus servicios de manera efectiva. La falta de profesionalización en el sector no solo afecta a los clientes, sino que también socava la confianza en el mercado inmobiliario en general.
Es necesario que se establezcan normas y sanciones más estrictas para asegurar que todos los asesores inmobiliarios estén debidamente capacitados y certificados. Esto no solo protegerá a los clientes, sino que también elevará los estándares de la industria, promoviendo un mercado más justo y transparente.
En conclusión, la profesionalización de los asesores inmobiliarios no es solo una necesidad, sino una obligación para garantizar que los servicios que se ofrecen en el mercado inmobiliario sean de la más alta calidad. Solo así se podrá asegurar que las transacciones se realicen de manera justa y que los clientes reciban el servicio que merecen.